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Optimizar la monetización de apps con Google AdMob
miércoles, 19 de julio de 2017
Todas las perspectivas de esta entrada de blog son exclusivas del autor y no representan la visión de Google. Esta entrada de desarrollador invitado es un aporte de Sreeraman Thiagarajan,
experto de Google Developers
en el ámbito del marketing y de la monetización de apps, y autor de artículos publicados en el
Economic Times
. Sreeraman se presenta como bloguero invitado para compartir información y consejos a partir de su experiencia, con el propósito de ayudar a los desarrolladores de AdMob a aumentar sus ingresos. Si no tienes experiencia con AdMob,
regístrate aquí
.
En la
entrada introductoria
, vimos la forma en que AdMob permite a los desarrolladores tomar el control de la monetización de sus apps. En esta segunda parte se abordarán la optimización y la medición.
Optimizar los ingresos y el volumen:
a menudo, me comentan que “Otras redes ofrecen mejor eCPM (más ganancias cada mil impresiones)” y me preguntan “¿Por qué debo elegir AdMob?”. La respuesta a esto tiene que ver con la comprensión de dos métricas y de los dos aspectos básicos respectivos de cada una de ellas.
La primera métrica es la “velocidad de relleno”; esta expresa la cantidad de anuncios relevantes que la red de anuncios puede proveer según lo solicite tu app. El aspecto básico vinculado a esta métrica es una simple ecuación de demanda y oferta, ya que existen muchísimos anunciantes en Google, casi 1 millón de anunciantes más, que desean mostrar sus anuncios (demanda) a un público potencial que podría usar tu app (oferta). Esta ecuación genera una cifra muy alta de “solicitudes de anuncios”, que ascienden a 200 mil millones por mes en el mundo. Con AdMob en tu app, puedes unirte al bando de la oferta.
La segunda métrica de eCPM tiene que ver con la cantidad de dinero que se puede ganar por cada mil impresiones. El eCPM difiere de una red a otra; sin embargo, una simple multiplicación de este y la velocidad de relleno despeja esta duda. Si en la red A se ofrece USD 1 a una velocidad de relleno del 85 %, se obtiene un ingreso de 85 centavos por cada solicitud de mil anuncios (valor también denominado “RPM”). Si en la red B se ofrece el doble (USD 2), pero la velocidad de relleno es del 30 %, solo se perciben 60 centavos en concepto de RPM. Esto equivale a una pérdida del 25 % en términos de ganancias potenciales.
Seleccionar el tipo de anuncios que se mostrarán:
existen algunos tipos de anuncios. Entre los principales se encuentran los de banners, los intersticiales, los que incluyen premios y los nativos. No hay fórmulas fijas para determinar el tipo de banner que se usará, pero un principio que los desarrolladores deben aplicar estrictamente es el de “preservar la experiencia del usuario” integrando anuncios de la manera más discreta y nativa posible.
Los desarrolladores de juegos aventajan a los demás al usar anuncios con premio. Son unidades de anuncios intersticiales que te permiten premiar a los usuarios con elementos dentro de las apps tales como vidas adicionales, saltos de niveles y desbloqueos de funciones, entre otros, a cambio de mirar anuncios de video.
Los anuncios nativos son beneficiosos para los anunciantes y las apps basadas en contenido. Representan un formato de anuncios basado en componentes que se adecua al aspecto de la app en la cual aparecen. Esto hace que los anuncios parezcan integrados a la app y proporciona una mayor discreción. Un ejemplo simple de esto es un tuit promocionado en Twitter o una publicación promocionada en Facebook. En esencia, se trata de una publicación o un tuit como otros. Se diferencian en que un patrocinador identificado paga para promoverlos.
Los anuncios intersticiales y de banners tienen formatos bastante estándares. Las apps pueden optar por mostrar anuncios de banners en posiciones fijas de la pantalla, como la parte inferior o superior. Los anuncios en pantalla completa se conocen como “anuncios intersticiales”. Se muestran en puntos de transición naturales de la experiencia del usuario; por ejemplo, entre dos niveles de juego o dos artículos periodísticos.
Abandonar las conjeturas y comenzar a realizar pruebas:
a menudo, los desarrolladores son víctimas de la maldición del conocimiento; suponen que sus usuarios conocen una app y la usan de la manera prevista. Sin embargo, en la mayoría de los casos esto no sucede, y crear la estrategia publicitaria de la app sobre la base de la intuición no es bueno para los negocios. Una monetización óptima tiene lugar cuando se comprende en profundidad la transición de los usuarios de la adquisición a la retención. Gracias a la integración de Firebase de Google y AdMob, los desarrolladores de apps pueden usar la solución de análisis gratuita e ilimitada de Firebase para implementar estrategias de monetización de anuncios inteligentes.
Para importar el Firebase SDK a apps se necesita codificación que no sea complicada. Una vez realizada la integración, los desarrolladores pueden obtener datos como las sesiones, la información demográfica y los ingresos por compras directas desde la aplicación, entre otros, a través de Firebase Analytics. Además de esto, los informes propios de AdMob te proporcionarán un buen panorama de la forma en que se generan ingresos.
Para optimizar la monetización, es imperioso que los desarrolladores adquieran el hábito de realizar pruebas y ajustes continuos en sus estrategias de productos a partir de datos e información dura.
Para concluir, los anuncios representan más del cincuenta por ciento de los ingresos totales que generan las apps. Según datos de App Annie e IDC, se espera que los anuncios en las apps aumenten a un ritmo de 3,2 veces en los próximos dos años.
1
. Según Gartner, las proyecciones indican que este año se descargarán más de 268 mil millones de apps en el mundo
2
; no existen límites para las apps, y nunca se sabe el país del que pueden surgir los seguidores más efusivos.
La monetización tiene éxito cuando existe una mentalidad centrada en el crecimiento. Si aumentas tu base de usuarios, preservas la experiencia del usuario e integras AdMob, los ingresos por anuncios comenzarán a fluir automáticamente. Esto proporcionará más ancho de banda a los desarrolladores para crear más productos o mejorar las funciones existentes.
Google ofrece muchísimos recursos de AdMob
aquí
; si eres desarrollador y tienes apps descargadas más de 100.000 veces, puedes solicitar
una consulta gratuita
. Ambos recursos son gratuitos. Buena suerte y mis mejores deseos para que la India conquiste posiciones más altas por la generación de ingresos con apps.
1 -
https://s3.amazonaws.com/files.appannie.com/reports/App-Annie-IDC-Mobile-App-Advertising-Monetization-Trends-2013-2018-EN.pdf
2 -
http://www.gartner.com/newsroom/id/2654115
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