Monetizar en Google Play
lunes, 29 de julio de 2013
Ganando dinero en Google Play
Venta in-app
En 2012, mostramos una curva increíble de crecimiento para monetizar in-app, uno de los mejores crecimientos que uno puede desear. Sin embargo, este año ha sido mucho mejor; un año siete (7) veces más increíble.Read MoreGanando dinero en Google Play
Venta in-app
En 2012, mostramos una curva increíble de crecimiento para monetizar in-app, uno de los mejores crecimientos que uno puede desear. Sin embargo, este año ha sido mucho mejor; un año siete (7) veces más increíble.Por supuesto, in-app no es para todos y no es la única opción, también han crecido las aplicaciones con costo y las suscripciones.
¡Android es una plataforma global y Google Play es una tienda global! Con usuarios y compradores en muchos países alrededor del mundo, 134 países de hecho. Nunca antes había estado disponible un mercado de tantos compradores a negocios tan pequeños, como el negocio de un sólo desarrollador.
Hoy, con sólo presionar un botón, tus productos pueden estar disponibles en 134 países. Los países que pueden apreciar en la imagen son algunos de los más excitantes, por su crecimiento y productividad.
Así que cuando pienses en localizar tus apps o incluso hacer una experiencia personalizada, piensa en ellos.
Aplicaciones optimizadas para tabletas
Recientemente hemos hablado mucho de tabletas y de la necesidad de tener apps optimizadas para ellas. Como dueños de un negocio, es natural que evalúes la propuesta de valor para optimizar tu app para tabletas basado en costos y beneficios, por ello es importante que consideres las siguientes métricas:- Las tabletas tienen 1.7x las compras que se hacen en un teléfono. Es decir, mejor experiencia de usuario en tu app para una tableta se traduce en mayores ganancias.
- Obtienes 2x más ventas en plataformas recientes. Asegúrate que tu app funcione en las versiones más recientes de Android.
Calidad de tu Android app
Otro punto importante es que nos has escuchado repetir hasta el cansancio es mejorar la calidad de tu aplicación y, aunque intuitivo, las aplicaciones de mejor calidad vendan más; pero no habíamos dicho cuánto más. En la gráfica pueden apreciar que al dar el brinco entre 2 y 3 estrellas casi se duplican las ganancias; mientras que el brinco de 3 a 4 prácticamente lo triplica.Considera esto en tus costos de arreglar bugs, responder a reviews y ofrecer soporte para tus apps.
Finalmente, nuestra Ganancia Promedio por Usuario o ARPU, por sus siglas en inglés, se ha duplicado en los últimos doce meses; aún con el crecimiento tremendo de Android (900M de activaciones). Esta es la medida de monetización por excelencia para una plataforma y este progreso es una muestra de lo mucho que hemos avanzado.
Mejoras en Google Play
Ventas y costos
En Google Play hemos pregunta a desarrolladores cuáles son sus principales incentivos de venta y esto es lo que nos dijeron:- Número de dispositivos (cuántas tablets hay, cuántos smartphones)
- El número de mercados (localización, etc.)
- Calidad de tu aplicación (recuerda que ir de 2 a 4 estrellas triplica tus ventas)
- ¿Cuántos compradores ? ¿Cuántas tarjetas de crédito tenemos registradas?
- ¿Qué tan buena es la experiencia de compra?
- Lo que ocurre después de la compra: cancelaciones, regresar la venta, etc.
Cambios en Google Play
Nuestros únicos objetivos con cada cambio que hacemos en la tienda son maximizar tus ganancias y ofrecer una experiencia de usuario increíble. Por ello, hemos hecho varias cosas:- Más ventas (algunas no están disponibles en todos los mercados):
- Facturación del operador 50%
- Google Play Gift Cards
- Flujo de compra más rápido
- Campañas promocionales
- Menos gastos:
- Acceso programático a reportes
- Pruebas In-App fáciles
- 90% menos problemas de usuario con IAB V3
- Solicitar status desde API
Mejores prácticas
Como creador / desarrollador puedes ver tu negocio como un embudo de 3 pasos:- Primero: adquisición, haz la boca del embudo tan grande como sea posible (conseguir el mayor número de instalaciones posible).
- Las apps que son gratuitas generan al menos 10x más instalaciones y en algunas ocasiones hasta 100x más.
- Segundo, retención, tienes que ganarte el derecho de pedirle al usuario que pague.
- Tercero, tienes que pensar cómo y cuándo pedirle al usuario que pague.
Una vez que la persona instala y utiliza tu app, puedes pensar en otra serie de incentivos, como dar premios para promover cierto comportamiento, por ejemplo un bono distinto cada día; invitando a la persona a regresar a tu app todos los días. También puedes ofrecer un bono especial por subir de nivel o avanzar; dependiendo del tipo de app de que se trate, puede o no tener sentido; pero la intención es que tu aplicación ofrezca contenido fresco al usuario, que logre reinventar la experiencia de usuario cada vez.
Las cosas obvias que debes hacer son:
Referencias
Esta entrada está basada en parte de esta presentación, Making Money on Google Play, durante el Google I/O 2013.
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Francisco Solsona +solsona | @solsona
Francisco es director de relaciones para desarrolladores en América Latina norte para Google y se enfoca en fortalecer la comunidad de desarrolladores ejecutando programas estratégicos y empoderando a desarrolladores promoviendo eventos de alta calidad; así como fomentando su relación con inversionistas, empresas e instituciones educativas.
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