Esta es la segunda de la serie de 5 publicaciones de nuestro blog, en la que se ofrecen consejos relacionados con la monetización aportados directamente por desarrolladores de aplicaciones exitosos. Si la pregunta que ocupa tus pensamientos es “¿cuál es la mejor manera de monetizar mi aplicación?”, prueba también la
Guía práctica sobre monetización de aplicaciones disponible sin costo a través de AdMob.

Esta semana, conocimos a Sebastiaan Moeys, cofundador de
Poki, una empresa que publica juegos multiplataforma. Poki desarrolla y publica juegos en formato web y de aplicaciones para niños de todas las edades, y tiene 30 millones de usuarios activos por mes. En sus inicios, la empresa desarrollaba sus operaciones exclusivamente en la Web, pero con el auge de las plataformas móviles lanzó su primera aplicación, llamada “Zoi”. Zoi superó las 500 000 descargas y tiene una calificación de 4.4 puntos en las tiendas de aplicaciones. Miren, a continuación, los consejos de Sebastiaan.
1. Procede con simpleza al encarar por primera vez el análisis de uso de aplicacionesEl equipo de Sebastiaan logra un nivel de complejidad importante a través de su plataforma de análisis de uso de aplicaciones, y todas sus decisiones se basan en estos datos.
Para ver el contexto, en Poki se controlan continuamente tres aspectos. En primer lugar, se mide una métrica personalizada conocida como “tiempo puro de juego”. Esta métrica permite hacer un seguimiento del tiempo que un jugador dedica al uso de la aplicación, sin incluir los lapsos en que no se ocupa exclusivamente de jugar (es decir, se resta el tiempo durante el cual los usuarios interactúan con anuncios o esperan la carga del juego). En segundo lugar, se controlan las tasas de retención del día 1, 3 y 7. Con esto, se obtiene un valor de referencia del desempeño de los juegos de la empresa respecto de los más destacados en el mercado. Por último, se mide la tasa de abandono.
Sebastiaan tiene el objetivo claro de crear una estructura analítica sólida con el tiempo, pero cree que es importante comenzar con simpleza:
“El comienzo debe ser simple. El análisis de uso de aplicaciones puede ser una tarea exhaustiva, y no es posible determinar todo en una noche. La clave es dar pequeños pasos, asegurarse de comprender bien las métricas que se observan y repetir el procedimiento. Es un modo de pensar”.Elige una única métrica que sea significativa para comenzar; puede ser la tasa de abandono. Luego, comienza a incorporar la rutina de usar esos datos para mejorar la calidad de tu aplicación.
2. Somete a prueba tus suposiciones con bajos costos y rápidamente, antes de invertir en desarrollos más importantes.
En todo el mundo, los aficionados a los juegos han adoptado las opciones multipantalla, para jugar en muchísimas plataformas diferentes. Para Poki, esto implicó una transición en el desarrollo basado en la Web y la inclusión del desarrollo de plataformas móviles. A pesar de ser emocionante, el nuevo desafío planteó un nuevo problema.
Desde entonces, cada vez que la empresa intentó lanzar un nuevo juego, fue necesario un equipo más grande y más dinero por adelantado. Cada proyecto se convirtió en una apuesta mayor.
Para resolver esto, Poki usa un enfoque inteligente que le ha dado muy buenos resultados. En lugar de realizar los lanzamientos en todas las plataformas a la vez, en la empresa se usa la Web para el lanzamiento gradual, la prueba y la repetición. Una vez que el nuevo lanzamiento brinda satisfacción, se realiza el desarrollo para plataformas móviles. La información que se obtiene de la Web permite someter a prueba muchísimas decisiones que deben tomarse para el negocio.
“Al desarrollar juegos de una manera inteligente e iterativa, no solo tuvimos tiempo de asegurarnos de que los clientes estuvieran encantados; también pudimos canalizar el impulso y la información para expandir más nuestra base de usuarios. Con los conocimientos que incorporamos a través de la Web, podemos perfeccionar la experiencia de juego, realizar rápidamente pruebas A/B de los mejores espacios para los anuncios en la versión de nuestra aplicación, determinar las regiones del mundo para las cuales debemos localizarla e incluso pedir a nuestros usuarios que nos ayuden a difundir el lanzamiento de nuestra próxima aplicación”.Los resultados que el proceso tuvo para Zoi fueron tan positivos que ya comenzaron a cobrar dimensión. Actualmente, la empresa tiene 3 juegos nuevos en desarrollo y está recopilando datos para aumentar las posibilidades de que tengan éxito en plataformas móviles. Sebastiaan cree que otros desarrolladores de juegos también pueden imitar el enfoque de la prueba rápida con bajos costos antes del lanzamiento. Según explica: “los nuevos desarrolladores de juegos pueden intentar poner a prueba sus suposiciones lo más pronto posible; probar sus prototipos rápido, encaminar el diseño y la monetización de sus juegos y luego lanzar las aplicaciones”.
Quienes integran Google Ventures, la firma de inversiones de Google, también creen en el método de poner a prueba las ideas antes de invertir en el desarrollo. Para que más empresas lo hagan, la firma creó un enfoque denominado Design Sprint, “un proceso de cinco días para obtener respuestas a interrogantes empresariales críticos a través del diseño, la generación de prototipos y la prueba de ideas con clientes”. Puedes obtener más información sobre el enfoque de Google Venture sobre la generación de prototipos con bajos costos
aquí.
3. Busca oportunidades más allá de tu paísSebastiaan inició lo que hoy es Poki cuando aún era estudiante en la escuela secundaria, en Holanda. Se sentía muy atraído hacia la tendencia popular de los juegos basados en la Web. Todos sus amigos eran aficionados a ellos, y sabía que su popularidad se extendía por todo el país. Cuando se encontraba de vacaciones en Francia, se asombró al descubrir que allí la tendencia aún no cobraba popularidad. Al regresar, codificó un sitio y tradujo todo su contenido al francés con un diccionario de sus padres. El resto es historia. Hoy, Poki cuenta con 29 traductores dedicados que colaboran con el equipo para hacer llegar más juegos a más regiones del mundo.
Sebastiaan recurre al mismo principio en la búsqueda de los mejores mercados para promocionar juegos. Además, le encanta usar AdMob para su estrategia de monetización internacional porque es posible aprender a usarlo en forma rápida y sencilla. Su consejo para los desarrolladores que busquen proyectarse al mundo:
“Trabaja junto a Google, como punto de partida, y aplica una visión simple a tu implementación de anuncios. Una vez que comiences a crecer en un mercado determinado, busca socios que tengan experiencia en él a nivel local y usa las herramientas de Google para aplicar anuncios localizados según la demanda de anuncios en la red de Google. Hemos aplicado este enfoque a muchos mercados y los resultados que obtuvimos fueron fabulosos”.Si estos consejos te resultaron útiles, no olvides ver la
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